ホワイトペーパー制作の重要性と手法

日本国内の企業の多くが、競争激化による市場シェアの減少という課題に直面しているのではないでしょうか。少子高齢化の中、海外やサイバー空間からの新規企業や代替品も参入し、収益性の確保がますます難しくなり、効果的な市場戦略が求められています。自社Webサイトを立ち上げて、SEO施策を講じて潜在顧客層の流入を促しても、訪問者を商品購買や会員登録などオウンドメディアの目的を達成することは難しいものです。コストをかけて広告を出稿してもターゲットに嫌悪感をもって迎えられ、かえって企業ブランドを傷つけるリスクもあります。

そんなとき便利なのがホワイトペーパー制作。ホワイトペーパーとは、公的な統計データや口コミなど第三者の意見を中心に自社商材のメリットや特徴をまとめてWebページで、オウンドメディア訪問者がランディングページを読んだ後にさらに興味関心を高めるために用意されているWebコンテンツです。自社商品のメリットだけをまとめた広告やDMとは異なり、客観的な資料が中心となってので、読者の信頼性を高めることに長けています。SNSでのハッシュタグ検索や口コミで情報を収集し購買意思決定する現在の消費者の意向にマッチした価値伝達手法で、費用も原則不要なので、費用対効果に優れたプロモーション手法です。

ホワイトペーパー制作も、オウンドメディア構築と変わらないので高額を払って専門業者に発注する必要もありません。競争激化し成熟した国内市場で効果的なマーケティングとしてホワイトペーパー制作は不可欠ではないでしょうか。ホワイトペーパー制作のことならこちら